以赛为媒、文旅融合，将“赛事”流量转化为文旅消费“热量”

《江苏体育工作情况》2025年第9期发表我单位副局长袁桂阳同志撰写的交流研讨文章。

近年来，连云港市体育局积极倡导“跟着赛事去旅行”，以赛为媒，积极探索赛事与文旅融合发展路径，激发文旅消费强劲动力，有效将“赛事”流量转化为文旅消费“热量”。

一是充分挖掘连云港山海资源特色，因地制宜办赛兴城。连云港依托“山海岛城”的独特资源优势，开发系列特色体育赛事，将景区、酒店、交通等资源串联起来，形成较为完整的消费链条。2024年海陵湖龙舟赛吸引了大量周边地区的游客和参赛队伍，赛事直接带动了海陵湖周边民宿入住率提升约30%，餐饮收入增长约25%。游客们在观赏精彩龙舟赛事之余，还会选择游览海陵湖周边的自然风光，品尝当地湖鲜美食，购买农产品等，有效促进了当地旅游消费的增长。盐河街龙舟赛作为举办了十多届的传统赛事，具有较高的人气。赛事期间盐河街人流量显著增加，比平日增长约40%，周边的餐饮、零售商家销售额平均增长约30%，同时也推动了花果山等附近景区的门票销售，进一步带动了文旅消费。徐圩马拉松赛不仅提升了徐圩地区的知名度，赛事期间的住宿消费增长约40%，餐饮消费增长约35%。带动了住宿、餐饮、交通等相关产业的发展，促进了当地体育用品的销售，以及周边旅游景点的参观人数增长，形成了较为可观的赛事消费效应。商圈也积极引入垂直马拉松、街舞挑战赛等丰富多彩的体育活动。苏宁、万达、吾悦等商圈通过举办这些赛事，短期客流量提升了20%，餐饮销售额更是实现了显著增长。2025年进一步丰富赛事类型，成功举办“连岛杯”2025年连云港铁人三项亚洲杯赛暨“一带一路”国际铁人三项赛、江苏省青少年霹雳舞锦标赛等，有效提高城市美誉度。

二是体育赛事促进消费场景日益丰富，因地制宜完善载体。连云港近年来大力实施“体育赛事三进”（进景区、进街区、进商圈）战略，有力推动文体商旅的深度融合。滨海地区发挥山海相依的资源优势，增加涉海所需设施设备。云台山和锦屏山景区建设了山地自行车、户外营地、悟空大道、大圣飞索、飞拉达攀岩等体育旅游设施。东海县建设了青松岭等康养休闲基地。相关地区依据自然条件，分别打造月牙岛、潮河湾、硕项湖、张圩湖等水上生态体育休闲圈。我市推出国有A级景区免票政策，发放累计超数百万元的消费券，在2024和2025年春节期间景区综合消费收入同比增长134.94%，成功吸引大量游客前来游玩消费。盐河巷成为全省十大夜市、苏北地区的“美食地标”，消费旺季日均客流量高达6万人次，夜间餐饮消费占比达到85%。

三是以西游文化核心IP为引领，积极开展消费创新。推出的沉浸式剧本游《无价之宝》，让游客仿佛置身于西游世界中，亲身参与到精彩的故事剧情里；西游主题灯会则以绚丽多彩的灯光造型，展现出西游故事中的经典场景，吸引了众多游客前来观赏打卡；文创产品如“Mr.Sun”盲盒，凭借独特的设计和西游文化元素，受到消费者的喜爱，年销售额超千万元。同时，我市将非遗体验与景区相结合，打铁花、扎染等非遗活动走进景区，为游客带来独特的文化体验。单场非遗活动日均营收达数千元，既传承和弘扬了传统文化，又为景区增加了新的消费增长点，实现了文化与经济的双赢。

四是借势江苏省城市足球联赛，助力经济发展。“苏超”比赛连云港主场期间（6月27日—29日），全市重点监测的25家住宿企业入住率较上周环比增长1个百分点（前一周因举办连岛音乐节，游客基数比较大），28家餐饮企业上座率环比增长4.4%，25家大中型商超销售额5180.4万元，环比增长3%，客流量98.86万人，环比增长5.7%。全市银联文旅消费金额1.34亿元，较上周同期增长8.5%，接待游客44.4万人次，环比上周增长7.5%，同比去年增长32.4%，其中外地游客增长18.7%，淮安游客增长650.6%。在促消费活动方面，文旅融合活动：全市40家国有A级旅游景区对来连客场球队城市市民免门票，推出持赛事门票享景区门票打折、酒店优惠套餐等政策。开展“跟着苏超 游连云港”文旅消费券发放活动，游客和球迷最高可享600元消费补贴。连岛景区打造“山海为幕，足球为媒”主题观赛区。商业促销活动方面，市商务局举办“海鲜盛宴 蚝气冲天”活动，盐河巷外地游客量较上周末显著增加，重点监测的9家餐饮商户销售额较平时周末增长65.6%。创新推出“跟着苏超港城购物抽大奖”活动，在“连商惠”平台开展，消费者参与度高。组织商圈、综合体大屏观看直播，人数约4.4万人次。联合电商平台推出“观赛+消费”主题促消费活动，美团、饿了么提供千万线上消费补贴。打造“连商惠”公益性平台，入驻店商户310个，实现销售订单4800多个。各大商圈推出丰富多样的促销活动，激发消费者购物热情。